Après une première étape réussie sur Paris, en partenariat avec HP, Dexxon Data media reprend le cycle de ses Conférences-Débats Pack+ Days dans les principales villes de province.
Gennevilliers, le 18 septembre 2017
C’est à Nantes que se tiendra la prochaine étape du Tour de France Pack+ Days Dexxon, le 22 septembre prochain, avant de se déplacer à Lille (19 octobre) puis à Bordeaux (23 novembre).
Les inscriptions sont ouvertes en ligne : http://bit.ly/2xrrHK9
La matinée est articulée autour des thèmes suivants :
• Evolution et opportunités du marché de la contractualisation.
• Définition et positionnement de l’offre Pack+ par rapport à l’offre coût par page
• Avantages/bénéfices revendeurs et clients finaux
• Processus de contractualisation (devis, commande, contrat et facturation)
• Ciblage et tarification
• Outils de communication Pack+ (mailing, emailing, brochure personnalisables)
« Le défi de ces rencontres consiste à sensibiliser nos revendeurs IT et spécialistes du consommable sur la mine d’or qu’ils détiennent et les aider à présenter l’offre à leurs clients de manière pertinente, soit sous la forme d’un forfait à la cartouche, soit sous la forme d’un abonnement mensuel tout compris », analyse Pablo Maceira, Directeur des Ventes Transactionnelles chez Dexxon Data media. « Quelle que soit l’approche choisie, l’offre Pack+ permet de proposer un service supplémentaire à forte marge et de libérer les entreprises utilisatrices de la gestion de leurs équipements d’impression. »
Pour favoriser l’adoption de l’offre par les revendeurs informatiques, peu habitués à une facturation mensuelle, Dexxon Data media propose chaque mois une sélection de Pack+ où l’extension de garantie est offerte, autrement dit des articles sans abonnement qui ne nécessitent aucune facturation mensuelle, tout en garantissant la fourniture automatique des consommables et les interventions techniques en cas de panne.
Autre nouveauté de cette rentrée : depuis le 1er septembre, les Pack+ à la marque Canon peuvent être commandés directement en ligne par les 950 visiteurs quotidiens du site e-commerce plus.dexxon.eu.
« Le processus de contractualisation peut sembler complexe a priori, mais notre site simplifie considérablement ce processus. Le devis se fait en ligne, les prix forfaitaires sont directement affichés, ainsi que les abonnements mensuels pour les équipements soumis à abonnement », précise Pablo Maceira. « Il suffit de cocher la case « Contrat » lors de la commande pour activer la livraison de la première cartouche au prix contractuel et démarrer le contrat. »
Les Pack+ sont proposés comme produits complémentaires pour l’achat d’une imprimante neuve ou seuls pour une machine déjà installée chez le client final (sous réserve de fournir le numéro de série de l’équipement).
A propos de Dexxon Groupe
Dexxon Groupe est un groupe de distribution, dont la division Dexxon Data media assure la commercialisation de solutions d'impression et de supports de stockage de données. Seul grossiste à disposer d'une équipe technique répartie sur l'ensemble du territoire français, Dexxon intervient également au nom de ses clients pour assurer les services d’installation, de maintenance et de formation sur les équipements et logiciels d’impression.
Propriétaire de la marque grand public EMTEC, le groupe a également une activité de fabricant qui adresse le marché Consumer avec des solutions de stockage ingénieuses, des produits de divertissement connectés (audio, jeux, films), et des accessoires mobiles.
Dans l’industrie de la distribution depuis plus de 40 ans, avec un siège social établi en France et des équipes internationales réparties en Europe, en Amérique du Nord et au Moyen-Orient, le groupe Dexxon couvre aujourd’hui plus de 70 pays via son activité de grossiste et à travers sa marque grand public.
